# Uzaktan İş Görüşmesi Hazırlığı Koçluğu ile Para Kazanma
Merhaba, harika bir kariyer fırsatını kaçırmak istemediğin için o önemli iş görüşmesine hazırlanırken ellerin titriyor mu? Ya da belki de iş görüşmelerinde insanlara yardım etme konusunda doğal bir yeteneğin var ve “Bunu nasıl paraya çevirebilirim?” diye düşünüyorsun. İşte tam da bu noktada devreye uzaktan iş görüşmesi hazırlığı koçluğu giriyor!
Pandemi sonrası dünyada, uzaktan iş görüşmeleri artık lüks değil, standart haline geldi. LinkedIn’in 2023 verilerine göre, şirketlerin %70’i ilk görüşmeleri artık sanal ortamda yapıyor. Bu değişim, yeni bir iş kolunu da beraberinde getirdi: Uzaktan iş görüşmesi koçluğu. Ve inanın bana, bu alanda iyi olursanız, oldukça kazançlı bir iş.
Gelin bu makalede, uzaktan iş görüşmesi koçluğu yaparak nasıl para kazanabileceğinizi, pazarınızı nasıl bulacağınızı ve bu işte nasıl başarılı olacağınızı adım adım inceleyelim. Eğer insan ilişkilerinde iyiyseniz ve başkalarının kariyer hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak istiyorsanız, bu yazı tam size göre!
Uzaktan İş Görüşmesi Koçluğu Nedir ve Neden Rağbet Görüyor?
Uzaktan iş görüşmesi koçluğu, adayların sanal ortamda gerçekleşecek mülakatlar için hazırlanmalarına yardımcı olan bir danışmanlık hizmetidir. Bu hizmet, görüşme tekniklerinden vücut diline, teknoloji kullanımından soru-cevap hazırlığına kadar geniş bir yelpazede destek sağlar.
Peki neden bu kadar popüler? İstatistikler bize ilginç şeyler söylüyor. Glassdoor’un araştırmasına göre, iş arayanların %86’sı mülakat sürecinde profesyonel yardım almak istediğini belirtiyor. Microsoft’un 2022 raporuna göre ise, uzaktan iş görüşmelerinde başarılı olan adayların %65’i bir tür koçluk hizmeti almış.
Düşünsenize, Amazon gibi bir şirkette ortalama bir pozisyon için 250’den fazla başvuru geliyor ve bunların sadece %2’si görüşmeye çağrılıyor. O değerli görüşme fırsatını kaçırmak istemeyen adaylar, profesyonel yardım için ödeme yapmaya fazlasıyla istekli. Google’da “mülakat koçu” aramaları 2019’dan bu yana %320 artmış durumda. Bu, sizin için muazzam bir fırsat demek!
Örneğin, Londra’da yaşayan Sarah Johnson, pandemi döneminde işini kaybettikten sonra insan kaynakları alanındaki 12 yıllık deneyimini kullanarak uzaktan iş görüşmesi koçluğuna başladı. Şu anda ayda 4.000 Euro’dan fazla kazanıyor ve tamamen kendi programına göre çalışıyor.
Uzaktan İş Görüşmesi Koçluğu için Gerekli Beceriler ve Donanım
Bu işe başlamak için Harvard mezunu olmanıza gerek yok, ama bazı temel becerilere ve donanıma sahip olmanız şart. İşte ihtiyacınız olan temel unsurlar:
Öncelikle güçlü iletişim becerilerine sahip olmalısınız. Adayların kaygılarını anlayabilmeli, onlara net geri bildirimler verebilmelisiniz. Empati yeteneği de burada çok önemli – müşterilerinizin hissettiği baskıyı anlayabilmelisiniz.
Teknik açıdan bakarsak, stabil bir internet bağlantısı, kaliteli bir kamera ve mikrofon olmazsa olmazlarınız. 2023 Zoom istatistiklerine göre, kötü ses kalitesi, görüşmelerde profesyonellik algısını %76 oranında düşürüyor. Logitech C920 gibi 100 dolar civarındaki bir web kamerası ve Blue Yeti gibi orta seviye bir mikrofon, işinize profesyonel bir görünüm katacaktır.
Donanım dışında, Zoom, Microsoft Teams, Google Meet gibi video konferans platformlarına hâkim olmalısınız. Bunun yanında, Calendly gibi randevu planlama araçları ve Trello gibi proje yönetim yazılımları işinizi kolaylaştıracaktır.
Dünyanın önde gelen koçluk platformlarından BetterUp’ın kurucusu Alexi Robichaux, “Teknoloji, koçluk deneyiminin %40’ını oluşturuyor. Kalan %60 ise sizin uzmanlığınız ve yaklaşımınız” diyor. Bu nedenle teknik altyapınızı sağlam kurmalısınız.
Gerçek hayattan bir örnek vermek gerekirse, New York’ta yaşayan Miguel Rodriguez, eski bir yazılım mühendisi olarak teknik mülakatlar konusunda uzmanlaştı. İlk başta sadece temel bir dizüstü bilgisayar ve internet bağlantısıyla başladı, ancak işi büyüdükçe evinde mini bir stüdyo kurdu – arka plan aydınlatması, profesyonel mikrofon ve yeşil perde dahil. Bu yatırım sayesinde müşteri memnuniyeti %40 arttı ve fiyatlarını %30 yükseltme imkanı buldu.
İş Görüşmesi Koçluğu Hizmet Paketlerini Nasıl Oluşturmalısınız?
Hizmetlerinizi “al ya da bırak” şeklinde tek bir paket olarak sunmak yerine, farklı ihtiyaçlara ve bütçelere hitap eden çeşitli paketler oluşturmalısınız. İşte etkili bir paket yapısı için öneriler:
Başlangıç seviyesi bir paket, tek seferlik 1 saatlik bir görüşme içerebilir. Bu görüşmede özgeçmiş incelemesi, temel mülakat teknikleri ve birkaç pratik soru üzerinde çalışabilirsiniz. Fiyatlandırma için sektör ortalaması 50-75 dolar civarında.
Orta seviye bir paket, 3-4 seanslık bir program olabilir. Bu pakette, adayın başvurduğu pozisyona özel hazırlık, yaygın mülakat sorularına cevap stratejileri ve 2-3 tam kapsamlı simülasyon görüşmesi yer alabilir. Bu tür paketler genellikle 150-300 dolar arasında fiyatlandırılıyor.
Premium paketiniz ise, 6-8 seanslık kapsamlı bir hazırlık programı olabilir. Detaylı özgeçmiş ve LinkedIn profili optimizasyonu, şirkete ve pozisyona özel araştırma, çoklu simülasyon görüşmeleri ve görüşme sonrası takip stratejileri içerebilir. Bu paketler için 400-800 dolar arası bir fiyat belirleyebilirsiniz.
Örneğin, San Francisco’da faaliyet gösteren “InterviewPrep Pro” şirketi, teknoloji sektörüne özel koçluk hizmetleri sunuyor. Temel paketleri 99 dolar, en kapsamlı paketleri ise 799 dolar. İlginç olan şu ki, müşterilerinin %70’i en pahalı paketi tercih ediyor çünkü Google, Apple gibi şirketlerde iş bulmanın getirisi düşünüldüğünde bu ücret oldukça makul kalıyor.
Unutmayın, paketlerinizi oluştururken müşterilerinize net değer önerileri sunmalısınız. “Bu paketi alırsanız şunları kazanacaksınız” şeklinde somut faydalar belirtmek, satışlarınızı artıracaktır.
Hedef Kitlenizi Belirleyip Müşteri Bulma Stratejileri
“Herkes benim potansiyel müşterim” diye düşünmek, pazarlama stratejinizi sulandırır. Belirli bir niş seçmek ve o alanda uzmanlaşmak çok daha etkili. Peki hedef kitlenizi nasıl belirleyeceksiniz?
Öncelikle kendi deneyimlerinizi düşünün. Finans sektöründe çalıştıysanız, finans pozisyonlarına başvuranlar için koçluk yapabilirsiniz. Ya da belki yabancı dil bilginiz iyidir ve uluslararası şirketlere başvuranlar için değerli olabilirsiniz.
Hedef kitlenizi belirledikten sonra, onları nerede bulacağınızı düşünmelisiniz. LinkedIn, bu iş için harika bir platform. LinkedIn’in Premium Career aboneliği olan kullanıcıların %35’i aktif iş arayışında ve bunların %22’si profesyonel yardım almak istiyor.
Reddit’teki iş arama forumları, Discord toplulukları ve Slack kanalları da potansiyel müşterilerinizi bulabileceğiniz yerler. Örneğin r/jobs subreddit’i 2 milyondan fazla üyeye sahip ve burada düzenli olarak mülakat tavsiyeleri soruluyor.
Müşteri bulmak için kullanabileceğiniz diğer stratejiler:
– Ücretsiz webinarlar düzenlemek (katılımcıların %15-20’si genellikle ücretli hizmetlere dönüşür)
– LinkedIn ve Medium’da sektör bilginizi gösteren içerikler paylaşmak
– Fiverr, Upwork gibi freelance platformlarda profil oluşturmak
– Üniversitelerin kariyer merkezleriyle işbirliği yapmak
Berlin’de yaşayan Petra Müller, LinkedIn’de “Tech Interview Tips” adlı haftalık bir bülten başlattı. Ücretsiz içeriklerle başladı ve 6 ay içinde 5,000 aboneye ulaştı. Bu abonelerin %3’ü ücretli koçluk hizmetlerine dönüştü ve şu anda ayda ortalama 3,500 Euro kazanıyor.
Uzaktan İş Görüşmesi Koçluğunda Fiyatlandırma ve Gelir Modelleri
Fiyatlandırma, birçok yeni başlayan koç için zorlayıcı bir konu. Çok düşük fiyat belirlerseniz değerinizi düşürürsünüz, çok yüksek belirlerseniz müşteri bulamazsınız. Peki dengeyi nasıl bulacaksınız?
Öncelikle piyasa araştırması yapın. Rakiplerinizin fiyatlarını inceleyin, ancak birebir kopyalamayın. Sizin değer öneriniz farklı olmalı. Fiyatlandırmanızı belirlerken şu faktörleri göz önünde bulundurun:
– Deneyiminiz ve uzmanlığınız
– Hedef kitlenizin ödeme gücü (teknoloji sektörü vs. nonprofit sektörü)
– Sunduğunuz hizmetin derinliği ve kapsamı
– Coğrafi konum (küresel müşterilere hizmet verseniz bile)
Ortalama olarak, başlangıç seviyesindeki koçlar saatlik 40-75 dolar, deneyimli koçlar 100-200 dolar, niş alanlarda uzmanlaşmış üst düzey koçlar ise 250-500 dolar arası ücret alıyor.
Fiyatlandırma modelinizi çeşitlendirebilirsiniz:
– Saatlik ücretlendirme
– Paket programlar (en yaygın ve kârlı model)
– Aylık abonelik modeli (düzenli gelir için ideal)
– Başarı bazlı ücretlendirme (müşteri işi aldığında bonus)
Sydney’de yaşayan James Chen, başlangıçta saatlik 50 dolar ücret alıyordu. Ancak müşterilerinin %80’inin birden fazla seans istediğini fark edince, 3 seanslık paketler oluşturdu ve 120 dolar yerine 300 dolar ücretlendirdi. Bu değişiklik, hem gelirini artırdı hem de müşterilerinin daha iyi hazırlanmasını sağladı.
Ücretlerinizi düzenli olarak gözden geçirin. İlk 10 müşterinizden sonra, başarı oranlarınızı analiz edin ve gerekirse fiyatlarınızı ayarlayın. Başarılı bir koç, her 6-12 ayda bir fiyatlarını %10-15 artırabilir.
Uzaktan İş Görüşmesi Koçluğunun Dijital Pazarlaması
Harika bir koç olabilirsiniz, ama kimse sizi bulamazsa ne fayda? Dijital pazarlama, bu işte başarılı olmanın anahtarıdır. İşte etkili dijital pazarlama stratejileri:
İlk adım, profesyonel bir web sitesi oluşturmaktır. Karmaşık olmasına gerek yok – Wix veya Squarespace gibi platformlar kullanarak birkaç saatte bir site kurabilirsiniz. Sitenizde mutlaka şunlar olmalı: hizmetleriniz, fiyatlandırma, başarı hikayeleri ve rezervasyon sistemi.
SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), uzun vadeli müşteri akışı için kritik öneme sahip. “Mülakat koçu”, “iş görüşmesi hazırlığı” gibi anahtar kelimelere odaklanın. HubSpot’un araştırmasına göre, koçluk hizmeti arayanların %72’si Google’da araştırma yapıyor.
İçerik pazarlaması da güçlü bir strateji. Blog yazıları, YouTube videoları veya podcast’ler oluşturarak uzmanlığınızı gösterebilirsiniz. Örneğin, “En Zorlu 10 Mülakat Sorusu ve Cevapları” gibi içerikler hem değer sunar hem de potansiyel müşterileri çeker.
Sosyal medya stratejiniz de önemli. LinkedIn bu iş için en uygun platform – haftada 2-3 değerli içerik paylaşın. İstatistikler, LinkedIn’de düzenli içerik paylaşan koçların %40 daha fazla müşteri edindiğini gösteriyor.
Toronto’da yaşayan Priya Sharma, LinkedIn’de “60 Saniyede Mülakat İpuçları” adlı kısa video serisi başlattı. Videolar viral oldu ve 3 ay içinde danışmanlık taleplerinde %250 artış yaşadı. Şimdi haftada sadece 15 saat çalışarak aylık 6,000 Kanada Doları kazanıyor.
E-posta pazarlamasını da unutmayın. Potansiyel müşterilere ücretsiz bir e-kitap veya webinar karşılığında e-posta adreslerini toplayın ve düzenli bültenlerle iletişimde kalın. Ortalama olarak, e-posta listenizdeki her kişi yıllık 38 dolar potansiyel gelir demektir.
Uzaktan İş Görüşmesi Koçluğunda Başarı Hikayeleri ve Ölçülebilir Sonuçlar
İş görüşmesi koçluğunda en güçlü pazarlama aracı nedir biliyor musunuz? Başarı hikayeleri! Müşterilerinizin başarılarını belgelemek ve bunları potansiyel müşterilerle paylaşmak, işinizi büyütmenin en etkili yoludur.
Peki başarıyı nasıl ölçecek ve belgeleyeceksiniz? İşte bazı yöntemler:
Her müşteriden “öncesi ve sonrası” veriler toplayın. Koçluk öncesi ve sonrası özgüven seviyelerini 1-10 arasında puanlamalarını isteyin. McKinsey’in araştırmasına göre, iş görüşmesi koçluğu alan adayların özgüven seviyesi ortalama %40 artıyor ve bu doğrudan başarı oranlarına yansıyor.
Müşterilerinizin kaç görüşmeye davet edildiğini, kaç teklif aldığını ve maaş artışlarını takip edin. Ortalama olarak, profesyonel koçluk alan adaylar %30 daha fazla iş teklifi alıyor ve %15-20 daha yüksek başlangıç maaşı elde ediyor.
Video testimoniallar toplayın – yazılı referanslardan çok daha etkili oluyorlar. Deloitte’un bir araştırmasına göre, video testimoniallar potansiyel müşterilerin satın alma kararını %64 oranında etkiliyor.
Amsterdam’da yaşayan Erik Jansen, müşterilerinin başarılarını bir “Başarı Duvarı” şeklinde web sitesinde sergiliyor. Her başarılı müşteri için şirket logosu, pozisyon ve kısa bir testimonial paylaşıyor. Bu strateji, dönüşüm oranını %28 artırdı.
Müşterilerinizden izin alarak detaylı vaka çalışmaları oluşturun: “John nasıl 12 başarısız görüşmeden sonra Google’da iş buldu?” gibi. Bu tür içerikler, potansiyel müşterilere “ben de yapabilirim” hissi veriyor.
Unutmayın, başarı hikayelerinizi toplarken GDPR ve veri gizliliği kurallarına uymalısınız. Bazı müşteriler isimlerinin kullanılmasını istemeyebilir, bu durumda anonim testimoniallar kullanabilirsiniz.
Rakamlar konuşur! “Müşterilerimizin %85’i 4 hafta içinde iş teklifi alıyor” gibi somut istatistikler, yeni müşterileri ikna etmede çok etkili oluyor.
İşte uzaktan iş görüşmesi koçluğu yaparak para kazanmanın temel noktaları! Bu işe girişirken unutmayın: her müşteri, sizin portföyünüze ekleyeceğiniz bir başarı hikayesi potansiyeli taşıyor. Tutarlı ve kaliteli hizmet sunduğunuzda, ağızdan ağıza yayılma etkisiyle işiniz kendiliğinden büyüyecektir.
Siz de kendi deneyimlerinizi ve uzmanlığınızı kullanarak, iş arayanların hayatlarında olumlu bir etki yaratabilir ve aynı zamanda tatmin edici bir gelir elde edebilirsiniz. Dijital dünyanın sunduğu fırsatları değerlendirin ve uzaktan iş görüşmesi koçluğu kariyerinize bugün başlayın!